7. INFLUENTIAL NEGOTIATION

 Filosofi Negosiasi

1. Menjual nilai dan bertukar nilai
2. Merubah dan menyamakan
3. Persepsi/sudut pandang
4. Balancing Emosi & Rasional

Sasaran Negosiasi

1. Menyelesaikan perbedaan atau perselisihan yang terjadi
2. Mencari kesepakatan atas resources/aset/peluang/lain-lain
3. Menciptakan sesuatu yang baru secara bersama
4. Menyelesaikan masalah bersama

Dalam bernegosiasi antara penjual dan pembeli pasti akan memiliki sudut pandang yang berbeda karena masing-masing ingin untung, dan masing-masing memiliki tujuan, melepas dan mendapatkan. jika kita ihat tabel di bawah ini maka dapat disimpulkan bahwa 

1. seorang penjual akan memprioritaskan harga di urutan pertama kemudian disusul oleh waktu penawaran, kualitas dan kuantitas barang yang diinginkan pembeli.
2. sementara itu sebagai seorang pembeli memiliki prioritas pertama ke kualitas,  di lanjutkan dengan harga, kuantitas dan dan waktu.